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浅谈SEO与SEM的区别与关系

发表日期:2015-10-26 13:43?? 文章编辑:admin ?? 浏览次数:
 
SEO就是搜索引擎优化,直白地说就是在搜索引擎上抢关键词排名,SEO的本质是竞争,而竞争的过程是有规律可循的。在SEO刚兴起的时候,谁占得先机,谁就有优势;而随着竞争者越来越多以及技术的扩散,竞争手法趋同,就进入“规模竞争”的阶段。
SEO与SEM的区别
 
SEM是SEO的高阶产物,很多人以为SEM就是高成本推广,SEO就是低成本对推广,且一劳永逸。而事实并非如此。SEO进入“规模竞争”阶段以后,各公司之间所投入的经费往往不会低于SEM的经费,特别是在人力资源上。两者之间最终必然会达到一个均衡状态。而网络推广又会和传统媒体推广达到均衡状态(投入产出均衡)。所以,所谓“低成本”营销,只是最初没有竞争对手的时期才短暂出现的状况。很多“专家”在大谈SEO的时候,往往对“人力资源”支出避而不谈。
 
SEM也是一种竞争,由于它是百度直接的盈利点,百度公司会人为对“关键词”进行诱导,从而使竞争发生畸变。表面上它的目的是让企业快捷地找到客户,而深层的目的,则是让投放者尽可能多地消耗金额。百度作为“上市公司”的弊端,有“利润最大化”,以及“持续增长”的压力,就不会很尊重市场规则。
 
除了百度公司的主动诱导,SEM还存在一个天然的“陷阱”。在竞争激烈的行业,同一个城市可能有上百家同行公司一起竞争一个关键词,比如“东莞网站优化”。网站管理者的岗位职责之一,就是关注自身网站的排名(顺带点击一下竞争对手的广告链接,消耗对方的广告费),这上百家公司每天都在“搜索和点击同样的关键词”,已然是一个巨大的”规模群体”,广至全国,何止千家,即使这个市场上一个客户也没有,这个关键词的价格也会水涨船高到令人咋舌的地步。最终是谁获益?
 
没错,只有百度! 不管是SEO,还是SEM,都是把百度作为“自然环境”来对待,SEO专员和他的公司只是这个大环境里的一只动物。而百度所遵循的,恰恰就是丛林法则(淘宝、天猫、京东无一例外,这就是市场)。而最终受益最大的公司除了百度以外,就是和百度形成“利益捆绑”的公司。
 
SEO与SEM的关系
 
一个简单的模式是:大公司通过SEM和规模化SEO,在行业领域击败小公司,获得收益;百度通过向大公司收取广告费用获得收益。小公司一方面会受到大公司打压,另一方面也会被百度“盘剥”。
 
作为福利,很多公司会送员工去培训机构进行培训,时下“SEO培训”也十分火热。就其初衷而言,自然是一番好意。但结果往往差强人意,甚至会误导企业的营销走向。
 
“公共培训”,不可能告诉学员真正的“内幕”、“潜规则”、“陷阱”,而只会对一些基础的常识进行培训。试想,如果你自己开了一家培训机构,你会告诉学员这个市场的真实情况吗?一方面,为了树立你自己“正面形象”,你只会宣扬“真善美”的东西;另一方面,如果学员掌握了真正的要害,有一天他成为你的竞争对手你该当如何;还有,培训老师每天只在研究怎样在课堂上获得喝彩,怎样讲好每一句话,哪有时间去市场实践?所以老师本身的能力和素养是值得推敲的。
 
比如单仁资讯,他们说SEO是万能的。结果是,员工培训完以后,都是“正能量”爆表,却不堪大用。回来还是只能打下手。“实践出真知”,培训只是用来打基础的。并不是所有的行业都有必要做SEO。
 
国际品牌的母公司、上市公司,没有必要做SEO,因其品牌本身已经具有超越“百度关键词”的影响力,可能知道他们品牌的人比用百度的人还多。并且,其下属的经销商为了自身的利益,会替这个品牌去做SEO。母公司只需坐享其成。基础设施公司也没有必要做SEO,因为这种行业企业数量少,上下游脉络清晰,供求双方有稳固的利益关系,一旦出事,则牵连甚广,影响深远。所以不会有人会去到搜索引擎上寻找“可靠伙伴”。
 
SEO与SEM方向
 
SEO的关键是“关键词”,只有当人们知道这个“关键词”的时候才有搜索的方向。所以,新兴行业也不适合做SEO(只能做准备工作、旷日持久),比如到2014年底,多数人还不知道“网站”为何物,所以网络服务公司如果做SEO,只能做“东莞网站设计”,去和“东莞网站制作”抢关键词。而产品的概念没有深入人心,最终都是投入大于产出,回收遥遥无期。这类新兴行业要做的是“培养市场”,而不是“抢占市场”(没有现成的市场可抢)。所以,SEO适合于那些已经存在大量客户的成熟市场,同行越多、竞争越激烈、市场越混乱,则越容易获得收益。(抢市场比培养市场容易)
 
在决定开始做SEO的时候,对于SEO人员的定位应当有一个清晰的认识。有些企业在“低成本营销”的魔咒下,把SEO人员神话成可以“四两拨千斤”的角色。这样一来就有一个悖论:如果他可以四两拨千斤,他何必要出来找工作?完全可以在家躺着数钱。
 
所以,SEO人员和其他岗位人员一样,是有其投入产出极限的。就我本人而言,“在和竞争对手有相同的投入下,得到更多的产出”,是我唯一能够保证的。
 
当前网络竞争状况和前几年早已有很大的不同,很多人的概念还停留在“外链为皇、内容为王”的阶段。当然,对于“单人作战”的SEO模式,由于资源匮乏,只能在外链、内容上下功夫。假设对方是团队模式,那么在采用相同的技术的情况下,两者的胜负基本没有悬念。
 
根据主要对手的运作方法做出相应的布置,在量(曝光率)上和对手相抗衡,是为“以正合”;在保持至少能够和对手僵持的前提下,开发出新的手段打压对手,是为“以奇胜”。如果两家公司资金投入相差悬殊,就不是靠人力能够挽回的,弱的一方只能追加投入。这一点,相信任何一个做实业的人心中都有数。

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